Ну вот допустим решили Вы продать квартиру. Не ту в которой сами живете, а другую. В наследство полученную или в которую вкладывали кровно заработанные денежки, в общем неважно как полученную. Главное решили продать. И вот вопрос — что делать с арендаторами? Пускать или не пускать? Пустишь — а вдруг продашь по-быстрому, замаешься выселять потом. А не пустишь — а вдруг не продашь по-быстрому, сколько денег не дополучишь. Вот и задумашься…..
Во времена стагнации (а сейчас именно такие времена) когда квартиры продаются по полгода-год, на мой взгляд терять на отказе от аренды значительные денежные средства не разумно.
Для начала разберемя с целевой аудиторией. Ведь существует категория арендаторов, которым требуется аренда на несколько месяцев. Или посуточно. Можно и такие варианты рассмотреть. Тогда стоимость аренды будет равна рыночной или даже выше.
Если лень связываться с краткосрочной арендой, то можно сдать просто ниже рынка. Обычно условия сдачи квартиры, находящейся в продаже таковы: последний месяц проживания бесплатно (после решения купить все равно на оформление документов время уходит) + скидочка с цены % 15-20. И пусть трудятся жильцы Ваши — показывают и хвалят товар за льготные условия.
Вариант в общем востребованный и находящий понимание среди арендаторов: »Когда мы с мужем были совсем молоды и снимали еще первую свою квартиру в одном из городов центральной России наша хозяйка просто сказала нам что решила продать. Жила сама в подмосковье, мотаться не могла. Для начала сходила в несколько агентств был это 2003-04 год и оценили ей ее двушку в 18 тыщ баксов. Купить же она хотела хоть однушку в подмосковье. И надо ей было минимум 22-23. Так она с агентствами связываться не стала, просто дала объявление в газету. А мы показывали . Просмотров было всего 4. Четвертый покупатель взял за 23 сразу, второй потом вернулся, но было поздно. И запах тухлятины мы не изображали, и окна помыли и сан узел блестел, потому что сдавала нам ее хозяйка ниже рынка, и женщина была очень приятная, нравилась она нам.»
Но есть и менее позитивные примеры. Почему? А представьте себя арендатором, который хочет долго жить в этой квартире. А уж если ему и цену снизили — то привлекательность квартиры тем более повысилась.
И этому арендатору интересно, чтобы квартиру как можно дольше не купили.
На кресла вываливается гора вещей.
В коридор выставляются тазики с замоченным бельем.
Если дом с окнами на дорогу — перед показом можно его пошире открыть: чтобы лучше был слышен шум от проезжающих автомобилей, можно занавесить окна, чтобы визуально квартира казалась меньше.
Все эти, на первый взгляд, безобидные шалости приводят к тому, что квартира становится «музейной редкостью»: много кто смотрит, но никто не берет.
НО грамотного покупателя на мякине не проведёшь! Главное всё же это ликвидность объекта и адекватная цена. Мой реальный случай 2003 года. Покупала однушку, риэлтор продавца на показ не пришёл, не смог, показывали арендаторы. Что они мне только не говорили, какие только тазики не выставляли, уж понятно что им зело не хотелось съезжать. Но я-то прекрасно видела, что это лучшее за мои деньги, разумеется с соседями сверху, снизу и сбоку поговорила.
А квартира без лишнего обремениения ввиде жильцов выгодна прежде всего риэлтору, продавать гораздо проще. Опять же зачастую арендаторы палки в колёса ставят при показах, типа дома их нет и пр. Собственнику самое главное грамотное позиционирование и цена.
Проблема с «художественным свистом» арендаторов легко решаема. На показы одних покупателей не отпускать.
Вот вам и весь фэншуй)
Успехов!
Ваша квартирная хозяйка
