Сдачу в аренду одной-другой квартиры не надо рассматривать как бизнес. В смысле, что цель любого бизнеса — максимальное получение прибыли. С квартирами нужно сдавать принципу: сдаю по рынку, выбираю нанимателей понадежнее. Потому что один ненадежный наниматель может нанести ущерб сопоставимый с несколько месячной арендной платой.
Меня иногда удивляют хозяева квартир. Сначала сделают хороший ремонт в новостройке, купят мягкую мебель молочного цвета, в тон к ней ковёр на пол положат, например, как на фото справа, а затем поселят туда пять (!) молдавских строителей. А потом: «Ой, жильцы все убили!». Как дети, чесслово!
Для начала определимся чего мы собственно хотим от арендатора. Лично я хочу всего 2 вещи (и думаю, что многие со мной согласятся):
— бережного отношения к моей квартире (состояние квартиры не ухудшается стремительно от проживания в ней арендатора),
— своевременной и в полном объеме арендной платы.
Все.
Поэтому для начала отсеиваем тех, кому квартиру не сдадим ни при каких условиях. Я для себя решила, что не сдам квартиру курящим (скорее всего курить будут в квартире или, еще хуже, в туалете. А для последующей сдачи прокуренная квартира — плохой вариант), людям с домашними животными (любителям кошечек-собачек-попугайчиков-рыбок-хомячков-змеек-паучков-кроликов-курочек-свинок и т.п.), людям с маленькими детьми (семьям с детьми количеством более одного и возрастом менее 7 лет), строителям и работникам рынков, компаниям девушек (после них, как правило, срач гораздо больше, чем после мальчиков).
Из оставшихся нанимателей как различить бережливого человека? Интеллигентнейшие и приятнейшие люди могут быть жуткими засранцами, а пара грузчиков — аккуратнейшими педантами. Как выбрать кто из них приличный, у них что, на лбу написано? Вы удивитесь, но на лбу надействительно очень многое в эконом-сегменте написано. Самых спортивных арендаторов видно сразу. На этапе просмотра квартиры всё г*но из таких обычно вытекает в виде нелепых замечаний, ядовитых комментов и смешных просьб. Таким обычно отказывают в аренде.
Тем не менее вот некоторые из критериев отбора:
1.Насколько спокойно отвечает на вопросы наниматель.
2.Насколько правдиво, то есть не уходит ли от вопросов в сторону, разговаривает наниматель.
3.Насколько обеспечен наниматель.
4.Насколько высокомерен или склонен к панибратству наниматель, то есть будет ли сохраняться субординация в отношениях.
5. И так далее пока я не увижу арендатора с прозрачными целями съема, понятной работой, социализированного, умеющего распоряжаться деньгами. После этого я сдаю квартиру и не знаю проблем год-два-три, при этом стараюсь поменьше отсвечивать в жизни арендатора.
Хочу сказать, что многие наймодатели на показе, увидев приличного нанимателя, готовы сильно торговаться процентов на 10-15, хотя по телефону и на 3-4% не готовы были торговаться. А всё почему? А потому что для них первостепенно важно, кто будет снимать их квартиру, а на стоимость аренды у них в голове заранее имеется вилка в виде 10-15% скидки для понравившегося нанимателя. То есть для них без разницы сдадут они, например, за 35т.р. или 30т.р. им главное, чтобы наниматель был хороший.
И таких наймодателей, которые первостепенно ищут подходящего под их критерии нанимателя, а не гонятся за максимальной стоимостью, большинство, ну процентов 90 скажем.
Теперь немного об организационных моментах. Вот дали Вы объявление о своем желании сдать квартиру, начались звонки от потенциальных арендаторов или их агентов. Как лучше организовать показы квартиры подходящим нам арендаторам?
Если арендаторы прямые (то есть ищут квартиру сами без агента), то выяснив их ритм жизни («где, кем работаете?», возраст, состав семьи, «когда смотрите? а если днем?»), можно назвать им заведомо неудобное время. Если готовы отменять встречи, отпрашиваться с работы и т.п. — значит «горячие», бросаете всё и показываете когда им надо. Если им важнее поход в кино/театр/фитнес- значит ваш объект не очень интересен, скорее всего — «холодный» показ, лучше показать при оказии. Если звонит риелтор, то «прощупать» температуру его клиентов для меня лично — архисложно. По умолчанию считаю, что ближе к «холодным». Если же риелтор начинает переносить время более одного раза, то это плохой признак — у него Ваша квартира не в приоритете. Лучше перенести, если интерес останется — показать в удобное для всех время.
Далее. Вот посмотрели люди квартиру и Вам вроде понравились, готовы снимать и оплатить, но не сегодня, а скажем с понедельника. Что делать? У меня с людьми давшими согласие, но не имевшими при себе денег в большинстве случаев так и не доходило до договора. В последний момент находились другие квартиры, не хватало суммы, решили пожить у мамы и т.д. В подобных случаях советую брать 1-2 тыс. р. задатка с условием не возврата в случае отказа не зависимо от причин. В случае согласия, естественно, эта сумма в зачёт арендной платы. Пока нет денег — мы показываем дальше. Без нервов и криков. Так я считаю правильно.
Успехов,
Ваша квартирная хозяйка
Надеюсь, что статья Вам полезна – если это так, нажмите кнопку “+1″, “мне нравится” или иконку вашей социальной сети. Спасибо Вам заранее!
